Solution · Commercial & Marketing
Foreman liest die Zeichnung, den BOM-Hinweis und die Capability-Anforderungen des OEM und entwirft die Antwort — Kostenschätzung, Capability-Erzählung, Lieferzeit-Zusage — im vom OEM bevorzugten Format. Ihr Vertrieb prüft und unterschreibt; er schreibt nicht mehr jedes Paket von null.
Der Schmerz
Die RFQ kommt am Dienstag mit einer 10-Tage-Uhr. Ihre Vertriebsingenieurin zieht die Zeichnung in einen Viewer, vergleicht den BOM-Hinweis mit früheren Programmen, fragt die Produktion nach einer Kapazitätsprüfung, fragt Finance nach den Kosten-Modell-Annahmen und beginnt, die Antwort in dem Format zusammenzustellen, das der OEM dieses Quartal bevorzugt. Die Hälfte der Zeit am Paket ist Logistik; fast nichts ist echte Beurteilung.
Bis Freitag ist der Entwurf bei v3, und dieselben Fragen kreisen in E-Mails: Was ist die richtige Tonnage-Annahme, haben wir diese Geometrie je angeboten, welches Werkzeug haben wir beim letzten ähnlichen Programm verwendet. Die Antworten existieren — sie liegen in PPAPs, vergangenen Angeboten, im Kopf der Ingenieurin — aber sie zusammenzuziehen ist jedes Mal manuell.
Die schnellen Zulieferer gewinnen die Nominierung. Sie sind vielleicht technisch stärker, aber wenn Ihre Antwort drei Tage später in einem schlechteren Format mit weniger belastbarer Kalkulation eintrifft, hat der OEM schon vorentschieden. Der Engpass ist nicht Capability — es ist Antwortzeit.
Was Foreman dagegen tut
Foreman liest das eingehende RFQ-Paket — Zeichnungen, BOM-Hinweise, Capability-Anforderungen, OEM-spezifische Formatierung. Geometrie-Merkmale, Toleranzen und Materialspezifikation landen in einer strukturierten Sicht, die Ihre Vertriebsingenieurin überfliegen kann, nicht von vorne lesen muss.
Built on · Digital Twin
Der Agent findet Ihre historischen Gewinne in ähnlichen Geometrien, Materialien und Volumenklassen und entwirft ein Kosten-Rollup gegen die passenden Baselines — Rohmaterial, Bearbeitung, Werkzeug-Amortisation, Marge. Jede Zeile verweist auf das Programm, aus dem sie gelernt hat — Finance kann auditieren, nicht nur vertrauen.
Built on · Decision Layer · Agent Engine
Statt eines generischen Capability-Decks entwirft Foreman die spezifische Erzählung, die diesem OEM wichtig ist: Wir haben diese Geometrie in diesem Material bei diesem Volumen auf dieser Linie gefahren — hier ist das Programm, hier ist das PPAP-Ergebnis. Echte Evidenz, keine Marketing-Sprache.
Built on · Agent Engine
Foreman prüft aktuelle Kapazität, Werkzeugverfügbarkeit und Produktionsplan und schlägt eine Lieferzeit-Zusage vor, die die Produktion tatsächlich halten kann. Ihr Vertrieb verspricht nicht mehr, was das Werk zurücknehmen muss.
Built on · Decision Layer
Was wir bewegen würden
Zeit vom RFQ-Eingang zu einer belastbaren Vertriebsantwort, die Ihre Ingenieurin prüfen und unterschreiben kann — Zeichnung gelesen, Kosten entworfen, Capability-Erzählung mit echten Gewinnen verknüpft.
Pakete pro Quartal, auf die derselbe Vertrieb antworten kann — der größte Teil des Gewinns kommt aus dem Wegfall von Logistik, nicht aus weniger Beurteilungszeit.
Kostenzeilen verknüpft mit einem historischen Programm — jede Schätzung belastbar im Finance-Review und bei OEM-Cost-down-Verhandlungen.
* Schätzungen aus der Discovery-Phase, basierend auf Vertriebs-Walkthroughs mit Tier-1/2-Zulieferern. Werden durch gemessene Zahlen ersetzt, sobald Piloten laufen.
Das eine Ergebnis, das zählt
Ihr Vertrieb ist nicht mehr der Engpass. Der schnelle Zulieferer gewinnt öfter — und die Antwort stützt sich auf echte Programmdaten, nicht auf das Deck, das Sie den letzten drei OEMs geschickt haben.
Wo es landet
Angebots- & Kostenmodell
Ob Ihr Kostenmodell in Excel, einem Quoting-Tool (aPriori, DFMPro) oder einer eigenen Arbeitsmappe lebt — Foreman liest die Struktur und schreibt Entwürfe zurück im selben Format, gegen das Ihr Finance-Team freigibt.
PPAP- & Programmarchiv
Vergangene PPAPs, gewonnene Programme und Capability-Sheets — Foreman indexiert sie, sodass Capability-Fit-Erzählungen aus echter Evidenz gezogen werden, nicht aus Marketing-Gedächtnis.
ERP & Kapazität
SAP, Oracle, Infor, Sage. Aktueller Produktionsplan, offene Kapazität und Werkzeugverfügbarkeit speisen die Lieferzeit-Zusage — die Zusage passt zum Werk.
Wir ersetzen Ihr Quoting-Tool nicht — wir verdoppeln die Wirkung der Ingenieurin, die es betreibt, indem wir den Logistik-Teil jeder RFQ komprimieren. See the full integration list →
Industry fit
Field notes
Ein 30-minütiges Gespräch, in dem wir Ihren Vertriebs-Workflow, Ihre Quoting-Kadenz und die nächste Nominierung durchgehen, auf die Foreman Ihnen geholfen hätte, schneller zu antworten.
